| Двигателем торговли, как известно, является реклама. И в правду, реклама, в условиях свободной конкуренции и рыночной экономики, каким бы качественным ни был товар, является главным средством для привлечения внимания покупателя к товару или услуге. Шанс покупки товара или заказа услуг без этого привлечения внимания значительно меньше. Являясь одной из важнейших и определяющих категорий сферы медиапланирования, целевая аудитория представляет собою группу людей, которым адресована рекламная компания. Определяется данная группа, прежде всего, тем, какой именно социальной прослойке подходит товар или услуга, и тем, как ценовые и прочие свойства товара ее определяют. Данные условия, как несложно видеть, также представляют собой единое логическое целое. Описывается целевая аудитория различными социо-демографическими показателями, такими, как принадлежность к той или иной социокультурной общности или прослойке, пол, уровень достатка, возраст и остальными показателями такого рода. Изменяться концепция рекламной компании может с учетом уровня зарплаты категории, на которую ориентируется рекламная компания. Необходимо также знать социальное лицо представителей целевой аудитории. О них следует знать по максимуму, с хорошей точностью – к чему испытывают неприязнь и что любят, каковы их ценности, взгляды, увлечения, как они проводят свободное время, чем они зарабатывают на жизнь. Для рекламы все эти многочисленные подробности чрезвычайно важны, и во многом успех ее зависит от того, были ли они приняты во внимание. Для грамотного медиапланирования необыкновенно важно иметь правдивую информацию о том, какими средствами массовой информации пользуются представители целевой аудитории. Какие телевизионные каналы смотрят, какие программы, во сколько, читают ли газеты, слушают ли радио, и, если да, то какое, к каким ресурсам сети интернет обращаются? Игнорирование этих сведений будет большой ошибкой, которая способна повредить успеху рекламной компании в очень значительной степени, ведь реклама до потенциального получателя, до целевой аудитории банально не дойдет. Целевую аудиторию не всегда легко выявить. В том числе трудно решить этот важный вопрос, когда речь идет о новом продукте, только готовящемся к выпуску на рынок, или только что на нем появившимся. В этом случае как правило проводятся специализированные исследования. Можно воспользоваться уже готовой информационной базой по потреблению – Media Marketing Index (MMI), это исследование компания Gallup Media Asia проводит два раза в год - и отказаться от организации собственных исследований. Определить «портрет» потенциального потребителя следует еще на первых стадиях медиапланирования. Люди, отвечающие данному «портрету», и являются адресатами рекламной компании. Эту группу людей и называют целевой аудиторией. Ориентироваться при проведении рекламной компании предстоит на рейтинги сравнительно целевой аудитории. То есть неважно, каков рейтинг того или иного медиа- средства в общем, во много раз более значительным будет процент целевой аудитории, участвующий в данном рейтинге. Имеется, кроме того, целевая аудитория, которая называется «All people» («Все люди). «All people» – такой вид целевой аудитории, превысить которую по количеству людей никакая целевая аудитория не может. Определение целевой аудитории разделяется на серию этапов. Во-первых, по возрасту, достатку и полу определяется процент потребителей в демографическом разрезе, то есть какое соотношение женщин, мужчин, подростков приобретают данный товар. Во-вторых, определяется частота потребления внутри группы (количество раз в месяц, в неделю, в день). И, наконец, в-третьих, выясняются средства массовой информации, которые выбирает потребитель этого продукта. Важно также, чтобы целевая аудитория не была чересчур скромной по размерам, поскольку, чем меньше целевая аудитория, тем больше размер ошибки в медиаизмерениях. Таким образом, нельзя отрицать важность правильного выделения целевой аудитории, поскольку оно помогает доходчиво, адекватно и более индивидуально обращаться к потенциальному потребителю, что увеличит эффективность компании многократно. Источник http://websate.ru |
Article Details
